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互联网家装平台和记娱乐:如何赋能行业?

发布日期:2019-01-01 04:09 浏览次数: 字号:[ ]

  互联网家装平台和记娱乐:如何赋能行业?&&和记娱乐:王国彬表示:“土巴兔不仅要为消费者提供优质服务和体验,还要带动产业链条积极发展。”

  从提供信息、促成交易到全面赋能家装企业,互联网家装平台在逐步改变家装行业的生产方式,也改变消费者的家装消费模式。平台模式的红利期之后,更要求平台发挥集合优势,提高行业生产效率,创造更大价值。未来,家装行业链条上各个企业各自为营的生产方式将不再,互联网家装平台的深化赋能,将引导行业走向生态共赢的发展道路。

  打开手机,登录购物APP,搜索关键词,浏览感兴趣的商品,看照片、看评价、比价格,有问题再和卖家聊两句,下单,坐等收货。

  这是一个标准的网购流程,买衣服、买水果、买电子产品,甚至订外卖、订酒店,都可以在手机上操作。但是在手机上购买装修服务,可以实现吗?

  答案是可以的。目前,大型互联网家装平台已经具备了淘宝等商务平台的多项功能。例如在土巴兔手机客户端,消费者可以在平台上看到真实的装修案例、比较价格、看到真实的装修日记和商家评价。如果在平台上选择了某家公司进行装修,还可以根据装修进度付款、在手机上实时查看施工流程、不满意商家平台“小二”介入处理,种种功能,堪称家装行业的“淘宝”。

  十年前,当互联网家装平台刚刚兴起时,更多的业内人将其看作“搅局者”。在以前,消费者选择装修公司,大多采用“盲选”的方式,或者靠朋友亲戚的口碑介绍,或者通过大众广告按图索骥,前期搜集家装公司信息便耗费了大量时间精力,而在装修阶段,需要与设计师、工长、施工人员、装修公司、主材商多方面对接协调,面对从未接触过的装修专业知识,装修过程充满不确定和痛苦。另一方面,家装公司也在苦苦“寻找”消费者,电话营销、进小区这些传统营销方式成本越来越高,困扰着家装公司的发展,也因此间接催生了价格战、增项多等行业问题。

  互联网家装平台改变了消费者与装修公司之间的连接方式。信息的透明、海量的选择,让装修买卖双方获得了极大的空间。当然,互联网家装平台的价值也随着用户需求增加,不仅是信息提供者,更是交易平台。

  2011年,彼时的土巴兔已经得到了经纬创投的A轮融资,PC端UV(独立访客)已经达到了行业领先的程度。这引起了投资人的注意。然而,随着体量扩大,创始人兼CEO王国彬很快就意识到,仅仅靠消除信息不对称并不能改变这个行业,用户依然存在决策难题。2012年,土巴兔推出“装修保”服务,这个相当于装修界支付宝的服务,通过装修资金托管与质量验收服务约束装修质量、保障资金安全,同时也解决装修公司尾款难收的问题。随着装修保的推行,土巴兔也完成了自身转型,并且确定了未来的定位——为国内家装用户提供一站式优质家装服务的平台。

  2015年被称为“互联网家装元年”,多年耕耘,互联网家装平台的价值得到资本的认可,无数创业者蜂拥而至,各路资本持续关注。对于这样的结果,全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫表示:“互联网家装平台是互联网技术进入家装行业的结果,改变了行业‘千年不变’不好不坏的经营模式,给行业带来了深刻影响。”

  在创办土巴兔之前,王国彬曾经有一次失败的创业经历:创立垂直搜索引擎。事后,复盘这次创业经历,王国彬得到一个教训:得怀有敬畏之心,要有产品思维,理解用户在想什么。而不是技术思维,总想自己憋个大招。

  这个经验被用到土巴兔的创业过程中。在2015年,土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投的C轮融资,这也是整个泛家装领域最大的一笔融资。有人好奇地问他:“你是如何提前布局这个风口的?”他回答说:“其实谁也不能预见一定会成为风口,我们当时唯一能确认的,就是我们正在做一件有用户价值的事,剩下的就是坚持。”

  互联网发展至今,风口已经从“轻模式”吹向了“重产业”,“平台模式”的红利期已过,“平台效应”更被看重。今年5月,艾瑞咨询在《2018年互联网家装行业研究报告》指出,目前互联网家装行业已进入调整升级期,未来只有具备对于施工、材料管控能力强、能提供更好的用户体验与提升行业效率的企业才能获得持续长远的发展。

  根据艾瑞咨询的资料,2015年、2016年及2017年和截至2018年6月30日六个月按GMV、成交金额及平台收入计,在线上家居装修平台领域,土巴兔都具备领先优势。在服务供应商数量、内容丰富度以及月均独立访客方面,土巴兔表现活跃程度堪称国内最具活力的线上家装生态系统。

  沉淀大量数据后,土巴兔看重的是数据转化率。在近两年,针对入驻家装企业,土巴兔自主研发了“图满意”云设计软件、网店、保障体系、ERP系统等一系列工具组成的IT系统,对企业进行赋能。通过在技术、资源、供应链等层面的开放共享,通过技术手段推动家装行业的创新升级。

  王国彬表示:“流量是土巴兔的优势,但是我们更看重转化率。转化率每提升一点,土巴兔营销成本可以下降一大步。土巴兔不仅要为消费者提供优质的服务和体验,还要提升行业效率,降低行业成本,带动产业链条积极发展。”

  12月26日,在深圳举行的2018土巴兔年度商家大会上,王国彬表示,2019年,土巴兔将继续优化后台,帮助家装企业进行精细化运营,提升转化能力。

  例如,网店产品未来将更加关注如何丰富消费者线上浏览网店时所能获得的信息,在消费者线上逛、看、问、聊的过程中,帮助商家呈现专业内容,例如案例、优惠、团队、特色服务、过往的工地情况、施工的情况、消费者写的装修日记等,让网店不仅仅是线上的店铺,更是商家自主进行互联网营销管理的工具;“图满意”将给予入驻装企更多支持。通过“图满意”设计的优秀案例,有机会排在土巴兔APP的前端,获得更多的展现和曝光;针对装企推出ERP系统,2019年将在“传达互动”方面做得更好。例如,及时添加业主记录,平台对这些添加的内容进行分析,包括业主的状态、装修的现状、在跟进当中出现了哪些问题等,帮助企业做出准确及时的决策。

  在2019年,土巴兔继续打造完整基础设施,例如云设计、供应链系统、金融工具,基础设施继续完备。王国彬表示,土巴兔已经选择了一批优秀的家居建材厂家来对接装饰企业,一方面为厂家提供战略产品、培训等服务,为品牌背书;另一方面面对经销商提供落地服务、活动联盟、售后保障等服务,将装修中的各个角色,包括厂家、家装公司、经销商、用户等紧密地连接在一起。

  如今,土巴兔已经进入赋能平台阶段。土巴兔通过覆盖产业链的数字化基础系统、多层次的供应链体系、开放的金融平台,逐步在改变这个行业的生产方式。

  很多人在最初接触土巴兔的时候,会问王国彬这个名字的由来,王国彬的解释是:“装修是苦生意,‘土’代表我们要脚踏实地,‘巴’代表我们要把家装产业链上的价值创造者,包括装饰企业、金融公司、物流公司、材料商等合作伙伴团结起来,‘兔’,代表我们要像兔子一样把耳朵竖起来,积极进取,不管外界怎样,我们会始终以用户价值为导向,把自己的事情做好。”

  很多诊所只知道“买流量”,转化后却无法实现“销售”,现在知道为啥了!

  嗯,你要认认真真,非常诚恳的问问你家“运营”,他一定知道“为啥”,唉!所以,别惹“运营”,一切都和“钱”都有关,真理!

  当然,说是这么说,不是忽悠你去“投广告”或者“搞X客”,俩事!

  黑客和红客都负责建设和防御、而骇客则会有一些破坏性的举动,例如:非法入侵他人计算机进行破环及资料盗取、攻击一些重要服务器给用户带来不便甚至危险(如:挂马)等,

  中国红客联盟喜欢用《道德经》中的语言表达自己的观点,如其进站页显要位置写着《道德经》的第一句“道,可道,非常道。名,可名,非常名。”

  Jason还是那话,随着信息推送作为主流手段的客观影响,“信息”的本质早已不在于你“知道什么”,而在于你不知道自己“不知道什么”。

  世界很大、各行各业的高手很多,永远不要觉得自己“很厉害”,也不要“过于谦虚”,“黑暗森林”的本质是“次维攻击”,如何寻找“合理存在空间”才是“市场营销人”或者“运营人”最核心的“高科技”,

  嗯,其实这段不是重点!前面Jason“得瑟”的太厉害了,最后給自己找补一下!

  医美整形口腔齿科一直以来都是参考医疗机构垂直化的管理体系,但是随着互联网对于人的影响日益加深,“去中心化”已经不是个“媒介”问题而是一种思维问题,包括“平台”与“诊所”之间,“员工”与“老板”或者“管理者”之间早已不是“指令-管理-汇报”的关系,如何跟90后、00后沟通并“共生”才是今天医美整形口腔齿科诊所“触网”最大的挑战。君不见?“指令”的前提是你要知道“情况”是啥?

  但今天的“平台”因受“人”的“驱动”影响,牵扯“条例”、“规则”、生态”、“预算”、“操作”、“手段”等多重“人”的“主观”因素影响,导致“实际情况”未必是你看到的“情况”,那么“指令”又从何而来呢?

  所以,善待你的“市场运营”员工,你会发现你不仅能多挣“很多钱”,还会减少很多“不必要的钱”,真理!

  2、男士走路不要把双手反背身后,显得老气横秋或有优越之感,也不宜将手插入口袋,显得小气、拘束。双肩应平正,不要有高低之感,更不能摇头晃脑,给人一种流里流气、不踏实之感。

  中国铁路总公司:网传信息不实 12306网站未发生用户信息泄露 新闻夜线次播放

  为更好促进航运事业和经济贸易发展,推进“一带一路”倡议、以及“交通强国”等国家战略的实施,近日,交通运输部发布了关于《中华人民共和国海商法(修订征求意见稿)》(以下简称“海商法修订意见稿”)公开征求意见的通知,征求社会各界意见。

  基于国内水路货物运输的重要性及《国内水路货物运输规则》(以下简称《货规》)废止后带来的法律调整缺失,《海商法》是否将适用范围扩大到内河运输和内河船舶,成为业内专家讨论的焦点。目前,在最新公布的海商法修订意见稿中,国内水路货物运输已纳入海商法的调整范围,新增“国内水路货物运输合同”一章,对水路货物运输合同下当事人的权利义务责任做出规定。但业内对于内河运输是否纳入《海商法》修订内容的争议仍在继续……

  “《货规》虽然仅为部门规章,但实际上发挥着指导航运实践的‘运输规则’,和化解矛盾纠纷的‘法律规则’的双重功能。”武汉海事法院研究室负责人、交通运输部海商法修改课题组成员侯伟接受记者采访时说。

  《货规》废止后,我国与水路货物运输合同相关的法律主要有《海商法》和《合同法》。但由于《合同法》同时适用于公水铁空等不同运输方式,以及货运、客运不同运输类型,因此《合同法》有关运输合同章节的规定多为原则性规定,内容简单,和记娱乐:适用于水路货物运输的可操作性不强。而以“海上货物运输合同”为核心内容的《海商法》,其适用范围并不包括我国国内水路运输,导致目前没有专门的法律法规调整沿海及内河水路货物运输,航运实践和司法实践中长期适用的实际承运人、舱面货物运输、危险货物运输、绕航救助等具体制度难以被继续沿用,水路近90%的货物运输没有专门的法律调整,给司法审判和航运实践带来了很烦和困惑。

  71岁法国老人欲乘“漂流桶”横渡大西洋 东方新闻 20181228 高清版